氟碳鋁單板在城市建筑的廣泛應用帶來了鋁單板行業(yè)的繁榮，同時也暴露了一些問題，那就是許多銷售人員沒有基本的行業(yè)素養(yǎng)。作為業(yè)內人士，小編有必要談一談銷售人員必須知道的三個常識。

    一：了解氟碳鋁單板乃至鋁單板整個行業(yè)基本常識

    客戶經(jīng)常會提出的問題無外乎氟碳鋁單板有什么規(guī)格、什么優(yōu)點、價格多少等老生常談的問題，這些問題的答案每一位業(yè)務員必須做到心里有數(shù)，這是最基本的從業(yè)須知。光知道氟碳鋁單板這行還不夠，還需要知道整個鋁單板相關的常識。比如為什么外墻鋁單板使用氟碳漆而不是聚酯漆，室內年鋁單板為什么又普遍不用氟碳漆。類似這些問題其實只要自己多加留心，其實是很好回答的。銷售人員要常常換位思考，如果自己是客戶，會提出什么問題，能接受什么心理價位。

    二：關注市場動態(tài)

    銷售人員要密切關注市場動態(tài)，氟碳鋁單板市場上最近出現(xiàn)了什么新的款式、哪塊區(qū)域最近要大開發(fā)等。不僅僅要關注這些市場動態(tài)，還需要主動在網(wǎng)上尋找商機。1688作為國內市場份額最大的B2B交易平臺，經(jīng)常會有全國各地的客戶求購氟碳鋁單板，這時候就需要電話詢問潛在客戶意愿了。

    三：注重語言技巧

    銷售人員需要掌握與客戶溝通的技巧，畢竟銷售人員最好的利器就是口才。如何引導客戶需求是一門學問。舉個例子吧，如果客戶不滿意石紋氟碳鋁單板，銷售人員就可以試著問問木紋氟碳鋁單板怎么樣，如果客戶還不滿意，這時候就可以說公司可以按照客戶需求定制氟碳鋁單板，那么客戶自然而然的就會說起自己的具體需求了。如果客戶還是不滿意，這時候千萬不能生氣，態(tài)度和往常一樣，不以物喜不以己悲。

光知道這些常識還不夠，還需要銷售人員實際運用。最好的銷售人員一定是靠業(yè)績說話的，而不是條條框框。

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