生產(chǎn)鋁扣板天花的企業(yè)其客戶來源一般可以分為三類：代理商、個體消費者、裝飾公司。裝飾公司跟代理商優(yōu)點類似，都是從鋁扣板廠家那里直接批發(fā)，不同之處在于代理商直接向個體消費者出售鋁扣板，而鋁扣板在裝飾公司眼里只是其裝飾材料的一種而已。據(jù)小編從身邊的朋友了解所知，與裝飾公司洽談業(yè)務(wù)難度最大。     個體消費者買鋁扣板一般都是為了給房子裝修所用，比如大廳、主臥室、廚房、衛(wèi)生間天花吊頂。這也就決定了這類客戶的需求量少，而且回頭率低至為零(想想看，室內(nèi)吊頂不用個十幾年還叫什么室內(nèi)吊頂)。像這類客戶的生意一般廠家是不情愿去做的，單子小不說，還特別愛吹毛求疵。裝飾公司不同，裝飾公司手里有大量的單子，決定了其在鋁扣板廠家的地位不是個體消費者能比得，特別是在我國日益增長的中產(chǎn)階級對房屋的精裝修需求有增無減的時代背景下。房屋裝修用什么類型的天花吊頂，有時候業(yè)主也不是很明白，這時候就需要參考裝飾公司的專業(yè)意見了。
    在與裝飾公司打交道的過程中，鋁扣板廠家是弱勢一方。裝飾公司雖然也需要鋁扣板吊頂，不過可以選擇的廠家多，優(yōu)勢明顯。也許有人會反問：鋁扣板廠家可選擇的裝飾公司不也很多，嘛，為啥就成了弱勢一方了？要分清誰主誰次的關(guān)系，裝飾公司是鋁扣板廠家的客戶，客戶為大。
    小編就知道有一家鋁扣板廠家自從與裝飾公司長期合作后，公司的業(yè)績穩(wěn)步增長，來自裝飾公司的訂單額占到了公司營業(yè)額的六成。即使整個行業(yè)都處于寒冬之季，這些廠家都能生存下來。

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